隨著時(shí)代的快速發(fā)展，信息傳遞速度加快，網(wǎng)絡(luò)滲入日常生活，消費(fèi)者的偏好無(wú)時(shí)無(wú)刻在影響品牌的發(fā)展。 許多知名國(guó)際大品牌開(kāi)始探尋轉(zhuǎn)型改革的可行方式，之前以“1901滄?！迸c“2001洞天福地”兩款產(chǎn)品，大益完美聯(lián)合行外、行內(nèi)的互動(dòng)，并且從B端過(guò)渡至C端，提升了品牌知名度。 那么 大益是如何一步步完成 布局 ， 未來(lái)是否會(huì)B端與C端并頭發(fā)展呢？
從2019年下半年的市場(chǎng)行情來(lái)看，大益步步為營(yíng)、費(fèi)盡心思地布局、籌謀，終于初見(jiàn)成果?！熬帧钡膽?zhàn)場(chǎng)不在芳村，而在于終端。 終端，又稱(chēng)為“C端”，個(gè)人用戶(hù)、終端用戶(hù)、消費(fèi)者。 在普洱茶投資里，C端不僅僅有消費(fèi)者，還有收藏家、個(gè)人玩家。
為什么要布這場(chǎng)局呢？
在早期，大益茶并沒(méi)有直接參與市場(chǎng)運(yùn)作，只負(fù)責(zé)出產(chǎn)品。因此大益茶的市場(chǎng)火熱、流通性好，多半是靠線下的大益經(jīng)銷(xiāo)商、買(mǎi)手平臺(tái)、二手商等玩家們?nèi)ダ瓌?dòng)，其中以芳村最為成熟，無(wú)論從運(yùn)作手法、玩家實(shí)力、市場(chǎng)規(guī)則來(lái)說(shuō)，芳村的二級(jí)市場(chǎng)帶動(dòng)了大益茶的發(fā)展；以致于普洱茶界許多老前輩常說(shuō)，大益與芳村市場(chǎng)，相輔相成，彼此成就。
但時(shí)代在變化，品牌也不能抱陳守舊。大益要變，要在變化中探尋一條品牌發(fā)展之路。
大益從B端起步，向C端邁進(jìn)。在 批發(fā)的基礎(chǔ)上，增加零售的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。為更貼合C端，大益尋找多種玩法、什么時(shí)尚來(lái)什么，預(yù)售、搶購(gòu)、直播等等，樣樣不落。同時(shí)開(kāi)拓多元化的線上購(gòu)買(mǎi)渠道，益友會(huì)、天貓旗艦店，廠家直接參與運(yùn)作，一步步由原先的B端過(guò)渡至C端，提高C端的份額，擴(kuò)大交易圈子。
廠家如此操作，對(duì)于以B端群體為主的芳村二級(jí)市場(chǎng)，絕對(duì)是一場(chǎng)大沖擊。例如，廠家生產(chǎn)一批貨，經(jīng)銷(xiāo)商接到貨只管賣(mài)，數(shù)量多少，可以估個(gè)大概。而且貨物的集中性也強(qiáng)，大部分都在市場(chǎng)里，我想放就放，想收就收，再怎么運(yùn)作，也有個(gè)譜兒，好操作。哪成想，大益居然要引外圍入市，不再是只走傳統(tǒng)配貨渠道，貨源被分散，倒讓自己降低主動(dòng)權(quán)。
其實(shí)早在六年前有經(jīng)銷(xiāo)商提出，大益早晚會(huì)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，重新布局。屆時(shí)，大益不再把重心放在芳村市場(chǎng)，而是面向全國(guó)消費(fèi)者。
從 “1901滄?！迸c“2001洞天福地” 首發(fā)渠道選擇了天貓旗艦店，接二連三引爆一場(chǎng)場(chǎng)狂歡搶購(gòu)，就足以證明廠家前期所做的鋪墊、營(yíng)銷(xiāo)策略起到作用。當(dāng)外圍一擁而入，分散貨品數(shù)量，令貨品不再受困于某個(gè)圈子，銷(xiāo)售區(qū)域擴(kuò)大，全國(guó)各地流通起來(lái)，這是廠家想看到的局面。
1901滄海價(jià)格走勢(shì)
2001洞天福地價(jià)格走勢(shì)
品牌方希望全力推廣品牌，但是B端們的利益卻因此受損。某位從事普洱茶投資多年的行內(nèi)人士說(shuō)，市場(chǎng)蛋糕就這樣大，C端起來(lái)，B端自然要讓利。目前外圍對(duì)于行內(nèi)規(guī)則不了解，一旦運(yùn)作不當(dāng)，到頭來(lái)，誰(shuí)來(lái)收拾殘局？難道是廠家嗎？
也有人認(rèn)為，芳村市場(chǎng)將面臨一場(chǎng)大變局，一方面是受中國(guó)外部發(fā)展環(huán)境影響，另一方面是廠家?guī)?lái)的；經(jīng)銷(xiāo)商、平臺(tái)、個(gè)人都將有機(jī)會(huì)見(jiàn)證這一歷史性的變革，在 未來(lái)，B端將與C端相并列，成為大益市場(chǎng)的“兩匹馬車(chē)”，并驅(qū)前進(jìn)，齊齊掙錢(qián)。
如今由于外圍對(duì)于運(yùn)作規(guī)則不熟悉，只有小部分人在試水，或者與行內(nèi)人士合作，但C端入駐，與B端平分秋色是早晚的事情。說(shuō)到底，廠家要推廣，普洱投資要流通，如果貨品得不到流通，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的收益，甚至陷入貨品囤積、增加投入成本的困局。
普洱投資如對(duì)弈，不可輕進(jìn)，謀定而后動(dòng)。 未來(lái)一年的市場(chǎng)將是不確定的一年，面臨重大變化，芳村二級(jí)市場(chǎng)的玩家們需沉著以對(duì)，早早做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)。
